【創業諮詢室】未來的老闆們請進！

[晚安俱樂部]

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大家好 我是老車 歡迎來到 創業諮詢室

台灣目前的薪資水平並無法滿足多數人的夢想
，想買好房好車似乎已變成不切實際的想像，
如果只會死存錢根本也追不上通膨的速度，創
業似乎成了唯一的出路。不管你是大學生想斜
槓發展或是上班族想轉職當小老闆，都歡迎來
討論這個話題。老車將用自身十於年的創業經
驗來幫助你度過迷茫的初創階段，不管是你籌
備中或是有計畫創業都可以來留言討論。

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[怪俠一支梅]

雖然不是很想繼續當個領薪水的社畜

但對創業也沒什麼想法跟資金, 想要跳脫階級真的難啊~

[陳忠忠]

@陳近南 真的 完全跟你一樣 就算有資金了 又不知道要做什麼 又怕做不起來 人生好難

[Harlen Wang]

敝人就不吝嗇地發問啦!!
目前剛好遇到一些瓶頸需要高人指點迷津，先說在下需要的指點是具體的案例說明，而非紙上談兵的假設唷!!!

敝人目前是在一間小型的外銷貿易公司上班，老闆已經退休打算放手讓敝人來經營其事業，利潤收入老闆只收5%，其餘的都算在下的。

問題一:
如何有效地開發國外客戶，找出真正的買主?
問題二:
客戶都只有詢價卻無下單的意願，一直被比價感覺很糟糕…
問題三:
如何得知對手價目是多少，在客戶不說的情況之下，該從哪裡找端倪?
問題四:
都已經依照客戶給的目標價報價了，為何客戶依舊沒有下單，要如何避免這樣的問題，或是如何讓對方下單呢?
問題五:
由於客戶一職都沒有下單，導致協力廠遲遲沒有從我司這邊有成交的單，而表示不再提供報價或協助，這樣的問題該怎麼維持良好的關係呢?

以上是目前遇到頗大的問題，煩請大大指教吶乾蝦~~~

[晚安俱樂部]

@陳近南 資金是最容易解決的一環了…
只要你有好的想法很容易就能找到投資人了

[晚安俱樂部]

@陳忠忠 如果怕東怕西真的不適合當老闆喔

[晚安俱樂部]

@harlen-wang 我來好好研究你的問題
想了解這所謂小型公司是多小？老闆任內沒有累積固定的客戶嗎？
或是單純只是想開發新的客戶？因為看你的問題怎麼覺得交到你手
上又變成一間新公司了？

問題一:
如何有效地開發國外客戶，找出真正的買主?

我們公司目前還沒走到海外這一步，預計是明年開始布局
海外觀光市場，到時後再跟你分享開發經驗

問題二:
客戶都只有詢價卻無下單的意願，一直被比價感覺很糟糕…

是不是你的產品不具有獨創性，才會陷入削價競爭的環結？

問題三:
如何得知對手價目是多少，在客戶不說的情況之下，該從哪裡找端倪?

知道了又如何？如果你沒有實力能壓得比對手更低呢？
沒有利潤要怎麼提供好的客戶體驗？

問題四:
都已經依照客戶給的目標價報價了，為何客戶依舊沒有下單，要如何避免這樣的問題，或是如何讓對方下單呢?

業務的大忌就是被客戶牽著走，一味的減價讓步
只是讓客戶覺得你的產品沒價值罷了，而為什麼
不下單？當然是你的行銷手法不俱備痛點。

問題五:
由於客戶一職都沒有下單，導致協力廠遲遲沒有從我司這邊有成交的單，而表示不再提供報價或協助，這樣的問題該怎麼維持良好的關係呢?

可以跟協力廠簽訂合作契約，照著合約走就不會有問題了

[林鑫]

1.如何賺錢SOP流程? 金流和營收 ? 要怎回收投資資金? 整個實務沙盤推演?
2.投資可能會比自己創業風險低 …

[晚安俱樂部]

@林鑫 投資跟創業都是需要做功課的，甚至投資需要學習的知識還更多！
關於你的第一個問題，你需要提供一個項目來討論，畢竟每個行業的作業模式並不相同

[健誌李]

買股票比創業好 相信我

[RainRain]

乖乖投資吧 穩多了

[晚安俱樂部]

@健誌李 股票並不適合新手操作，貿然踏入幾乎都是等著被割韭菜而已

[晚安俱樂部]

@rainrain 投資有很多種標的，不知道你覺得哪種標的適合新手操作？歡迎分享

[福源岩]

@harlen-wang Boss退休前你應該要找他去跑老客戶，如果完全沒老客戶或是口袋名單，事實上Boss只是想放到爛了，還有一直比價代表業務能力不強，無法說服客戶下單，業務有問題必須提出討論。

[林鑫]

*創業其實風險很大 我舉個親戚例子 10幾年前… 他本身不是開餐廳的 跑去開餐廳 (老實說沒特別好吃)
店面+裝潢+器具 花150萬 … 請員工4班算2萬5好了…月支出人事 10萬…加上食材有的沒的
每個月都要燒10幾萬 就這樣撐了1年多 倒閉 虧損了 將近-400萬… 當然失敗案例 很多 通常你只會看到成功案例

*飲料攤也是 加盟金+店面+租金+設備 倒店的也是一堆…沒成功之前…都是在燒錢

[晚安俱樂部]

@林鑫 創業最忌諱的就是盲目投入自己不拿手的項目，而且創業的順序並不是先搞產品，而是應該先找客戶才對

[燒肉]

我覺得台灣的環境很有趣
明明資源不豐富 卻很喜歡把大家培育成肉食動物
導致基層工作都處於缺人的狀態
不然盡都是些整天都在混水摸魚的阿貓阿狗
有能力的人都想上位成肉食動物
才發現原來環境是這麼的缺乏肉
如果要問肉都跑去哪裡了
我只能說肉要嘛 都往國外跑了
要嘛 都被那些有頭有臉的人 以及他們背後幕後黑手給獨佔了
.
還有補充一點
真正有能力的人想要上位
還會被那些食古不化 佔著茅坑不拉屎的老化石們給阻擋
.
以上只是在下淺薄的觀點
看看就好

[糖百湖]

台灣適合多樣，快速，小型的創業方式，不是一直創造大財團

[達斯西帝]

台灣現在要創業很難，有太多市場都已經飽和了

[晚安俱樂部]

@燒肉 人生應該要有所選擇，除非你認為自身可以滿足目前的薪資條件，過著穩定但迷茫的生活