偷偷來啊，這樣才刺激
【創業諮詢室】未來的老闆們請進！
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@台灣好車網 我也是蠻有抱負蠻有理想的人
不過嘛 我不太適合做商人 至少我在台灣不適合做商人
因為我不願意去賺窮人的錢
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在創業籌備資金前
要用努力換高薪是真的只能做業務嗎 -
@陳圓圓 很多人做代表這塊餅足夠大，能分到一點餅渣也夠飽了
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@燒肉 你的認知不對，要賺大錢就要賺有錢人的錢
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@智 創業未必需要自己掏錢出來阿！
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@台灣好車網 你這句話我是認同的
我其實是在暗指 大部分的有錢人都跑去國外了
.
台灣現在有個惡性循環的現象
因為環境困乏 所以人們會都把錢存著不敢花錢
資金不流通 就導致物價不得已跟著上漲
物價上漲 人們就更加不敢花錢
所以 東西品質再好 一點屁用都沒有 -
@台灣好車網 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
想了解這所謂小型公司是多小？老闆任內沒有累積固定的客戶嗎？
或是單純只是想開發新的客戶？因為看你的問題怎麼覺得交到你手
上又變成一間新公司了？這是一個LONG STORY。
簡言之，本公司成員目前只剩2人(BOSS & ME)。
受疫情引響，即便是老客戶單量也極少，只能極力開發新客戶。是不是你的產品不具有
獨創性，才會陷入削價競爭的環結？本司主要賣特殊規格品，據老闆表示只有特規品才能有頭路，
一般品的價格競爭不過大廠的。知道了又如何？如果你沒有實力能壓得比對手更低呢？
沒有利潤要怎麼提供好的客戶體驗？既然是特規品，自然是客自化居多，如不能知道對手的價格，
這塊市場是要怎麼創造新商機呢?業務的大忌就是被客戶牽著走，一味的減價讓步
只是讓客戶覺得你的產品沒價值罷了，而為什麼
不下單？當然是你的行銷手法不俱備痛點。首先，感謝您很大力的批判在下的提問，可是在下需要是如何解決問題，
而非訓話，道理咱們都懂，問題是如何做呢?
您有好的方法嗎，敢請慷慨指教，謝謝。可以跟協力廠簽訂合作契約，照著合約走就不會有問題了
關於這點必須先說，契約只有在正式下單的時候會有的，
想簽事前契約，除非你是協力廠的投資者，否則，難。 -
@燒肉 並不是一定要千萬億萬資產的才叫有錢人哦！那些肯掏錢買好一點的東西或是願意花錢享受服務的都能算有錢人。窮人看價錢、富人重體驗就是這個意思！
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@福源岩 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
@harlen-wang Boss退休前你應該要找他去跑老客戶，如果完全沒老客戶或是口袋名單，事實上Boss只是想放到爛了，還有一直比價代表業務能力不強，無法說服客戶下單，業務有問題必須提出討論。
老闆的退休計畫，在下無法事前得知，抱歉沒有預知未來的能力。
再次感到抱歉，業務就是在下，身為很菜的實習老闆，出入門道，
國外客戶這塊，礙於疫情因素，還真的不知道要如何去拜訪對方，
敢請賜教，謝謝。
PS: 批評就免了，在下需要的是實際的解決方法或案例說明，謝謝。 -
@台灣好車網 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
@燒肉 那些肯掏錢買好一點的東西或是願意花錢享受服務的都能算有錢人。窮人看價錢、富人重體驗就是這個意思！
所以啦 我剛說我不願意賺窮人的錢就是這個意思
（現在絕大部分的人幹的事情就是在賺窮人的錢
那些人一定都知道窮人只看價錢
但是一個東西的價格被壓低 品質能好到哪裡去）
只能說”泡麵理論”囉
都吃泡麵了 誰還會在乎健不健康 -
社處還是乖乖投資是最快的
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@燒肉 所以 我叫你把目標放在有消費高單價能力的有錢人身上沒錯阿XD
不要去跟別人搶99含運這種低成本低利潤的窮人市場 -
@andrew-chen-0 大學生炒股被的割韭菜的新聞那麼多QQ
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這是一個LONG STORY。
簡言之，本公司成員目前只剩2人(BOSS & ME)。
受疫情引響，即便是老客戶單量也極少，只能極力開發新客戶。大概算是極力苦撐的企業嗎？這樣的話就不算是新創的範疇了，
因為過去累積的基礎並非一朝一夕可修改，或許可朝企業轉型去
發展看看。本司主要賣特殊規格品，據老闆表示只有特規品才能有頭路，
一般品的價格競爭不過大廠的。特規品本身的市場就小於主流市場，要先有這個認知
首先，感謝您很大力的批判在下的提問，可是在下需要是如何解決問題，
而非訓話，道理咱們都懂，問題是如何做呢?
您有好的方法嗎，敢請慷慨指教，謝謝。其實這段並不算是批判，重點是那句
痛點，業務性質很看重痛點式
成交，你得發現客戶的需求才能找到成交的痛點，比方說你比別家專
業，或是你的售後服務特別好。沒有賣不出去的商品，只有不會介紹
的業務而已，如果你只會介紹價錢跟功能，那很正常會接不到單，如
果你能在與客戶的交談中發現他的需求面，你一定能成交更多訂單。
先記得價錢擺最後談，重點是找痛點。關於這點必須先說，契約只有在正式下單的時候會有的，
想簽事前契約，除非你是協力廠的投資者，否則，難。其實我有簽過類似的合約，就是比方這一季我能跟你叫多少量的貨，
如有達標廠商需額外提供一定比例的回饋給我，但確實不是每間工廠
都願意這樣簽的 -
@台灣好車網 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
大概算是極力苦撐的企業嗎？這樣的話就不算是新創的範疇了，
因為過去累積的基礎並非一朝一夕可修改，或許可朝企業轉型去
發展看看。對於實習老闆的本人來說，現階段就是在創業，一切從零開始。
特規品本身的市場就小於主流市場，要先有這個認知
主流市場都已被大型公司佔去，賣特殊品才能產生出藍海市場不是嗎!!
其實這段並不算是批判，重點是那句
痛點，業務性質很看重痛點式
成交，你得發現客戶的需求才能找到成交的痛點，比方說你比別家專
業，或是你的售後服務特別好。沒有賣不出去的商品，只有不會介紹
的業務而已，如果你只會介紹價錢跟功能，那很正常會接不到單，如
果你能在與客戶的交談中發現他的需求面，你一定能成交更多訂單。
先記得價錢擺最後談，重點是找痛點。所以您所指的"痛點"是什麼，有何建議，該怎麼做呢??
本司算是個仲介商，沒有特定的主力商品，可以想成是全包全攬。
在既定的產業範圍內，依客戶的需要來生產商品。 -
主流市場都已被大型公司佔去，賣特殊品才能產生出藍海市場不是嗎!!
市場小眾是致命傷阿，就像同樣是造車，豐田就有辦法比其它豪車品牌賺錢，
豪車單價高又如何？銷量太低成本壓不下來怎麼會賺錢所以您所指的"痛點"是什麼，有何建議，該怎麼做呢??
本司算是個仲介商，沒有特定的主力商品，可以想成是全包全攬。
在既定的產業範圍內，依客戶的需要來生產商品。所謂既定的產業範圍是指什麼？我還是沒有搞懂你的產業主題在哪XD
先來回答痛點好了，痛點就是客戶的需求，比方顧客的需求是想要一
台電池續航很強的手機，他的痛點就會是遊戲破關的關鍵時刻沒電，
或是工作溝通到一半就沒電，造成對方誤解，把重點放在痛點介紹，
而不是手機本身的規格介紹。 -
@tammy 炒房要有本錢阿！你能隨便掏個幾百上千萬的買房當然也不需要創業了不是嗎？
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@台灣好車網 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
市場小眾是致命傷阿，就像同樣是造車，豐田就有辦法比其它豪車品牌賺錢，豪車單價高又如何？銷量太低成本壓不下來怎麼會賺錢
客製化的商品，本就很難便宜，就跟法拉利一樣，專為客設計。
所謂既定的產業範圍是指什麼？我還是沒有搞懂你的產業主題在哪XD
五金扣件為產業類別。
先來回答痛點好了，痛點就是客戶的需求，比方顧客的需求是想要一
台電池續航很強的手機，他的痛點就會是遊戲破關的關鍵時刻沒電，
或是工作溝通到一半就沒電，造成對方誤解，把重點放在痛點介紹，
而不是手機本身的規格介紹。以五金扣件來說，請客人提供設計圖紙，方可依設計圖紙生產，
既然是特殊品必然是要開模具的，這模具費自然由客戶買單囉(貴森森)!!
雖然設計圖紙本司可代工幫製作，但是沒有正式下單之前，
設計圖紙是不會供給客戶，畢竟這是專利阿(此為行規)。煩請不吝嗇依我司的產業在創業上給於指教吧，謝謝。
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客製化的商品，本就很難便宜，就跟法拉利一樣，專為客設計。.
所以客製化的商品就要朝
品牌化發展，名利無法雙收，
獲利注定打不過以賺錢為取向的大眾品牌。以五金扣件來說，請客人提供設計圖紙，方可依設計圖紙生產，
既然是特殊品必然是要開模具的，這模具費自然由客戶買單囉(貴森森)!!
雖然設計圖紙本司可代工幫製作，但是沒有正式下單之前，
設計圖紙是不會供給客戶，畢竟這是專利阿(此為行規)。你這是標準化流程，即便是一般工廠的流程
也是這樣，既然是客製品，就要把品牌做大
做實，品質上做出差異，也要在配件上打上
商標。就像拉鍊人家就會想到ＹＫＫ，扣具
會想到ＵＴＸ一樣，品牌名氣加上用料實在
，自然能吸引廠商訂購使用。老車以前搞過
某美國潮牌的包包代購，發現這款包在中國
很火，而中國造假商為了還原度也會去訂真
ＹＫＫ拉鍊跟ＵＴＸ扣具來用，然後在其它
面料上偷工減料，消費者一般無法分辨材質
面料，但是拉鍊上的商標跟絲滑流暢的操作
感不會騙人，這就是品牌的媚力！ -
@台灣好車網 在 【創業諮詢室】未來的老闆們請進！ 中說：
所以客製化的商品就要朝
品牌化發展，名利無法雙收，
獲利注定打不過以賺錢為取向的大眾品牌。小公司(快變成個人工作室了)暫時不需要響亮名聲，有利潤就好，
希能有單有賺錢，有什麼方法還請指教!!你這是標準化流程，即便是一般工廠的流程
也是這樣，既然是客製品，就要把品牌做大
做實，品質上做出差異，也要在配件上打上
商標。就像拉鍊人家就會想到ＹＫＫ，扣具
會想到ＵＴＸ一樣，品牌名氣加上用料實在
，自然能吸引廠商訂購使用。老車以前搞過
某美國潮牌的包包代購，發現這款包在中國
很火，而中國造假商為了還原度也會去訂真
ＹＫＫ拉鍊跟ＵＴＸ扣具來用，然後在其它
面料上偷工減料，消費者一般無法分辨材質
面料，但是拉鍊上的商標跟絲滑流暢的操作
感不會騙人，這就是品牌的媚力！打印商標這部分有跟老闆討論過，據BOSS表示，
一般只需要在外包裝上打印公司logo即可，畢竟，
本司OEM&ODM都可，加上打印商標除成本太高，
也會影響到客戶的需求。只是對於新開發的客戶來說，目前極需要且迫切的先能有單，
是正式下單而不是詢價，要是客戶沒買過我司的商品，
是要如何知道我司與他司的商品優劣呢，對吧!!請教對於開發客戶(市場)這塊，您有何高見呢??
